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化妆品销售渠道面临革命 疫情后直播带货常规化

日期: 2020-04-03
作者: 北京商报
摘要:北京商业经济学会常务副会长赖阳对北京商报记者分析称,化妆品的销售渠道正在面临革命,随着网上消费的实现程度越来越高,线上渠道正成为各化妆品企业销售的重要渠道。在这一变化之下,线下的体验店+线上的销售形成了最为合理的发展模式。疫情之后,直播带货的这种模式不会消失,只会越来越常规以及专业。

据了解,线上直播在疫情期间的发展,缓和了线下渠道带来的损失。数据显示,宝洁旗下品牌Olay凭借直播+明星产品,1-2月Olay天猫旗舰店销售额同比增长68%。上海家化旗下品牌佰草集得益于线上网红营销模式+火爆单品冻干原液,1-2月销售额同比增长53%;而丸美也凭借着线上模式的推广,销售额维持超过40%的增长。

完美日记相关负责人表示,疫情期间,完美日记得益于直播的营销方式,获得了不错的销量。之后准备将这样的直播创新尝试继续推进下去,希望打造一个让用户喜爱的一体化小程序平台,更全面地融合商城、直播、图文与短视频内容、会员、小游戏等能力。

北京商业经济学会常务副会长赖阳对北京商报记者分析称,化妆品的销售渠道正在面临革命,随着网上消费的实现程度越来越高,线上渠道正成为各化妆品企业销售的重要渠道。在这一变化之下,线下的体验店+线上的销售形成了最为合理的发展模式。疫情之后,直播带货的这种模式不会消失,只会越来越常规以及专业。

鲍跃忠则认为,对于化妆品行业而言,现在以及未来所面对的主力消费人群是“90后”以及“00后”,他们是伴随着互联网的发展成长起来的一代。因此,在未来的发展趋势中,线上渠道一定是这个行业所要寻找的主要方向。同时,企业还将不断衍生出不同的线上消费模式,比如微信小程序的直播,社群的建立等。

“2020年,所有品牌也将延续这一趋势,并且不断加大线上投入力度,倾斜线上。具体而言就是不断发展直播模式,包括小红书、微信小程序等以及直播红人的合作力度等都将加强。”夏天称。

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