医美资讯 News

医美市场“下沉”

日期: 2019-09-20
作者:

医美行业很难。事实上,从去年下半年蔓延至今的寒潮中,大多数的医美机构日子并不好过。不仅中小型机构的盈利能力堪忧,存活相当困难。就连大型机构也并没有彰显出优势,能一举力挽颓势。

去年上半年,挂牌新三板的12家医美机构中,有3家财报显示亏损,有4家已经退市。就连当初计划登陆港股的艺星医疗美容集团,也已默默撤回申请材料。甚至还有500强企业奥克斯集团旗下的济南韩美整形医院和营业未满一年的北京奥克斯口腔均突然停业,身后留下一大堆的劳工纠纷和患者维权纠纷问题,一时间热议不断。

就连不少看上去风光无限的大型医美机构的年度目标都是——“活下去,等拖垮更多的中小机构,熬到最后就能迎来曙光”。

持续亏损的状况让整个医美业苦不堪言。有知情者透露,医美业如今只有20%~30%的机构在盈利。

与此对应的是,我们看到更多的资本在相继离场。有业内人士说,“那些外来和由大笔资金堆砌而成的医美机构,几乎都经不起市场和时间的考验。”他还透露到,相较于当初争相入场的盛况来说,医美业如今想要融资几乎相当艰难,资本方几乎都保持着远观和退离的状态。

当医美企业成立的速度开始跑不赢倒闭关店的速度时,也制造出了新一波的恐慌。令人不禁想问,淘汰率这么高,整个行业的发展受阻了吗?其实不然,与传说中7成机构亏损的状态形成反差的是,整个中国的医美市场宏观数据仍旧一片红火。

医美市场“下沉”

《新氧2019医美行业白皮书》显示,中国医美市场每年以超过20%的速度持续增长,2018年中国医美疗程消费量已超过美国、巴西、日本、韩国这些医美消费大国,居全球第一。

你很难说清,中国医美行业的当下究竟是冷,还是热。也许正是这样的冰火两重天,当倒闭潮席卷而来的时候,让不少从业者想从举步维艰的竞争环境中脱出。而挤在一二线城市、同质化竞争相当严重的机构方,开始无限向往那个据说蕴藏着无限金矿的下沉市场。

下沉市场的深度诱惑

三线以下城市及农村地区,成为了众人心中新的掘金场。

在我国,刨除“一线”和“新一线”城市,余下的那些广袤的土地让商业巨头们心向往之——数百个地级市、数千个县城和数万个乡镇,几十万个大大小小的村庄,综合呈现出来庞大的人口基数、不断提升的居民收入、以及逐步觉醒中的巨大市场,仿佛都在等待有心者的耕耘。

医美市场“下沉”

易观国际发布的《下沉市场消费者网购趋势洞察2019》中称,仅以2017年三线、四线城市以及非线级人口68.4%占比和72.8%电商渗透率估算,市场规模已经突破万亿,未来伴随着城镇化率的提升,消费升级还将提速。

事实上,如今这条赛道上早已站满了跃跃欲试的各路高手。在此之中,电商巨头无疑是玩“下沉”运动的排头兵。去年拼多多成功赴美上市,也随即引爆了这股“下沉”风潮,各方势力开始大举进攻这块“处女地”。于是,我们眼见从一二线转到下沉市场,拼多多、趣头条、快手们相继打开了互联网增量红利的大门。

据麦肯锡研究报告指出,随着互联网及智能手机的广泛普及,三四线城市民众的网购意愿已经不逊于城镇居民,该人群使用电商购物的比例也已超过一、二线城市。

根据淘宝官方披露的数据来看,2018年淘宝平台新增的1.2亿用户中,至少有七八成来自于三四线城市和乡村地区。

但其实早于互联网时代之前,“下沉市场”就一直存在。康师傅、哇哈哈以及碧桂园们,早就从这片市场开始,缔造过自己的商业辉煌。但为什么下沉市场在这两年突然火了?主要还是源于一二线城市经济增长动力逐渐衰减、市场份额逐渐饱和的缘故,而新的增量空间亟待各路商业巨头开垦和深挖。

根据麦肯锡与摩根士丹利的预测,未来十年,中国的中产阶层占比将大幅度提升,预计2022年达到81%;其中,三四线城市的中产阶层将成为未来占比增长最快的群体,预计2022年将达到40%。

各方涌现的数据仿佛都在告诉我们,“下沉”的县域市场大有可为。

医美互联网先行

当然,随着各方商业巨头的涌入,各方对于下沉市场的渗透率都已经逐渐走向高位。不过,从医美业的角度来说,高质量供给仍然是欠缺的。换句话来说则是,下沉市场民众的医美消费需求,在还在很大程度上没能被满足。

中国医美业在经历过去五年的爆炸式增长之后,开始进入了代际更迭的阶段。行业内开始有大量新机构入市、也有大量旧品牌离场。同时,这个阶段中也开始频繁出现借由资本的力量,去兼并、并购、重组的系列动作。

但是无论怎么迭代更新,不得不承认的是,中国医美业整体资源仍是高度集中的。据数据显示,在我国,排行前十的一二线城市中,就已经集中了将近一半的医美机构。一二线城市相对资源过剩,且这些医美机构的结构和定位都高度相似,最终形成了发展困局。

也就是说,三线城市及以下区域,有很大空间等待医美业的进入和渗透。

医美市场“下沉”

《新氧2019医美行业白皮书》显示,一二线城市消费者更成熟,对医美知识了解较多,消费转化率高。三四线城市目前仍然处于市场教育阶段,用户问的多,消费的少,2019年新氧平台私信用户量是下单用户量的4.31倍。

更美app在2018年开始加入了“下沉”大军。据更美方透露,随着医美下沉运动的进行,更美平台收入增速最快的城市大部分来自二三线城市。从其在2018年上半年收入增速前六名分站的名单更新为石家庄、电销、贵阳、福州、杭州、西安,便可见一斑。

其实早在2016年年初,新氧就凭借着其敏锐的嗅觉,启动了“城市下沉”的战略,开始往二三四线城市进驻。就在去年新氧创始人金星仍然在向业内高呼,未来五年医美行业的巨大成长空间主要来自于三四线城市的细分品类挖掘。

为什么互联网医美如此坚持推行医美下沉?用金星的话来说就是,我们很早就领会到,医美行业的多数消费者消费在本地的事实。因此,需要去经营每一个城市的用户。

医美市场“下沉”

新氧预计,未来5年二线城市消费用户占比将反超新一线城市。

据新氧数据显示,其合作机构中41.8%的机构集中在北京、上海等一线城市,市场趋于饱和;一线城市医美在适龄女性群体中渗透率高达21.6%,在三线城市则只有1.95%,四线城市不到0.7%。

的确,医美消费更倾向于本地消费。且在同质化及其严重的今天,医美机构与其投注所有力量在一二线城市拼命存活,去往下沉市场也许别有一番发展。

我们当然可以借鉴电商巨头的经验,但即使进发下沉市场,也同样会面临需要着手解决同质化的问题。如何解决这个难题?如何从深耕一二线转向在下沉市场打磨?如何在这个愈战愈热的市场中成功掘金?这些都是我们需要思考的问题。然而看似广袤无际的市场,留给我们思考和试错的时间也不多了。


最新动态 / 更多>>
2022 . 11 . 04
点击次数: 0
导语:每个人对医美整形都有着不同的看法,一部分人比较排斥,坚决不做医美项目;一部分人借助医美项目,让自己的外貌越发的完美;还有一部人一直在观望,渴望借助医美项目让自己变美,又担心其带来的后遗症。一、什么是医美整形?简单来说,医美整形包括整形、微整形和术后护理产品。早期出现在人们生活中的更多是整容,如割双眼皮、隆鼻、吸脂等。后来随着整形的普及,各种微整形如注射材料、激光仪器出现了,被人们称之为午餐式...
2022 . 11 . 03
点击次数: 0
在这个暑假,广东省第二人民医院整形美容科三四个手术室连日爆满。整形医生徐翔一天最多七八台手术连轴转,有时一天连着都是垫下巴、割双眼皮手术。今年7月以来,南都健康联盟医美合规化课题组针对“暑期医美整形潮”发起问卷调查,在参与问卷调查的2381人当中,有2050人的年龄在18至39周岁,占比近九成,且53.61%的人有不同程度的容貌焦虑,大众开始关注颜值高低给人带来的影响。这些求美者中,超半数习惯从大...
2022 . 10 . 20
点击次数: 0
2022年美容美发市场规模将达4019亿元,随着国民生活水平的提高以及对生活品质的不断追求,美容美发业的消费需求旺盛,上下游产业和新兴业态快速发展, 2025年中国美容美发行业市场规模将突破4459亿元。艾媒咨询(iiMedia Research)调研数据显示, 55.7%的消费者对医美接受程度较高,25-50岁的医美用户占比超56.0%,目标群体的年龄区间不断扩大,且男性用户增速远高于女性。随着...
2022 . 09 . 29
点击次数: 0
不知不觉疫情也已经三年了,很多行业因为疫情都受到的巨大影响,而我们整形行业却在这疫情中砥砺前行,现在2022年的第一季度已经结束,医美产业的发展大家有目共睹,整个2022年的医美布局中第一季度表现出来与其他行业显得更加向上。那么我们2022年整个医美行业发展方向和趋势又出现什么变化呢?我们一起来预测一下吧!我们可以让世界看见中国美从建国初期的贫瘠审美,到 80、90 年代掀起港风时髦潮,再到 21...
2022 . 09 . 01
点击次数: 0
哪些医美项目能到达祛痘的效果,激光祛痘后要注意什么?导语:痘妹一定对果酸换肤之类的化学换肤项目都有所耳闻了,简单来说就是用高浓度的酸类溶液渗透到真皮层,达到换一层脸皮的目的。果酸换肤能改善皮肤粗糙、痤疮、毛孔粗大和色素沉着,简单来说就是既能美白去痘印,还能提升整体皮肤状态。祛痘需要进行激光祛痘的医美项目,改善面部出现的长痘痘症状。激光祛痘利用光热的降压原理,产生极高的温度,迅速的破坏痤疮病残杆菌,...
2022 . 09 . 01
点击次数: 0
█ 中国整形美容协会新闻中心█ 医美视界——因医美人而生,与医美人同行!随着大家对医美的了解增加,越来越多的人选择接受一些医美治疗,而轻医美则是首选的入门级项目。轻医美通常是指声光电类或者是激光类的美容项目,比如大家都听说过的光子嫩肤。若是面部出现各种斑点,比如雀斑或者黄褐色斑,就可以选择光子嫩肤调整。因为其安全性高、创伤小、恢复快、见效快的特点,受到了求美者的欢迎。但一些求美者也会担心光电类项目...
028-85325680
医美&生美融合发展标准委员会


蜀ICP备19008590号-1
地址:四川省成都市武侯区盛丰路30号
邮箱:qudaoyimei@126.com
微信:8115115151