医美资讯 News

医美行业依然是高回报吗?

日期: 2019-06-06
作者: 恩喜

国内医美行业经过30多年的发展,已实现了“质”的飞跃,“爱美之心人皆有之”的观念深入人心,特别对于众多爱美女性更是热衷。据国际美容整形外科协会调查,中国的整形手术数量占据了全球整形手术总数的12.7%,成为全球第三整容大国。

如此巨大的市场潜力,吸引了越来越多投资者的眼球,使得国内美业呈现出百花齐放的态势。但是近年来,不少整形机构受到了空前的挑战,行业洗牌已成定局,众多之前盈利状况很好的机构,特别是在2016年,有的保本经营,有的亏损倒闭。究其原因,是没有做到居“安”思“危”,一味追求广告效应,而忽视了运营管理的升级。

“安”在哪里? 

一、医美行业太容易做了,只要有广告投放,就有客户轻易来了。当行业初级发展时,医美机构是不饱和的,供小于求,市场自然好做,BOSS们每天忙着数钱,乐此不彼,哪有时间来考虑未来的危机。 

二、医美行业利润太可观了,相对于别的行业来说,早期的医美机构利润相当可观,盈利率基本都大于50%,胜利让BOSS们想到的是,再多做几个机构,快速将规模增大,而没有考虑到可持续发展的危机。

三、人才随处可得,花点钱,招个好点的企划,招个好点的医生,都挺容易,根本没有考虑做人才计划,留住人才,发展人才,所以很难建立长久的人才管理机制。 

四、运营环节相对简单,顾客上门简单咨询,基本上都能成交,现场咨询师的个人能力和技巧就可以把顾客留住,所以也用不着做品牌规划、运营流程,绩效管理,岗位职责等营销管理的模式。  

一个行业的危机,除了国家政策的影响,还有就是竞争导致的一系列危机效应,这点适用于每一个行业。医美行业以极其迅猛的速度发展到饱和和剩余,行业开始洗牌,适者生存。

“危”在哪里?

一、顾客被瓜分,吃蛋糕的人多了,而把蛋糕做大的速度不能满足吃蛋糕的人的增长速度,所以分到的蛋糕就越来越少,业绩下滑,要么微利,要么保本,要么亏损。

二、大集团、风投等进入,规模化运作,大品牌效应加强,部分本来可以选择中小型机构消费的顾客,转向大机构消费,中小型机构的蛋糕自然又小了。 

三、行业低价竞争,首先由大机构吹响了低价竞争的冲锋号,某些大型品牌连锁机构,每进入一个城市,都用低价策略拓客。先把当地市场原有的秩序打乱,再塑造新的市场秩序,再塑造强大品牌形象,再提升业绩。这种情况下,不少中小型机构不仅顾客分流严重,价格上也受到严重影响,两面受击。  

四、外部营销不知何从。当低价竞争到来时,部分机构不知如何应对,盲目仿效。殊不知,别人在行这一套低价策略时,早就已经有成型的运营体系,低价只是发起者的一个过渡阶段,后来紧跟着的是盈利计划。而被竞争者盲目效仿低价策略,没有完善的制定体系,不仅造成品牌打折,还伤了之前消费的老顾客,顾客开发也受阻。  

五、内部运营混乱。一种新的价格体系,必然引起运营体系的大变化,没有提前做好这些准备盲目跟进,自身运营管理经验又严重不足,结果导致业绩下滑,人员流失严重,原有的运营体系混乱,最终在市场中失去竞争力。  

六、人才相对少了。每一个新机构的诞生,都需要几十人甚至上百人的人才梯队,而行业没有完善的人才培养模式,大家只管挖,都只管抢人才,自然人才不够用,人才形式已经到了一个空前缺乏的时候,好的咨询、企划、设计师、医生等都奇缺,唯独不缺老板。没有人才,怎么做事?这才是最大的危机。

一个整形机构要在竞争中生存、发展,必须要学会居安思危,外部抓好品牌形象、营销宣传,内部做好营运管理,做好各类体系、品牌体验。如此,在行业竞争中团队才能稳定和发展

最新动态 / 更多>>
2022 . 05 . 06
点击次数: 0
一、医疗美容行业概况一、医疗美容行业定义及分类美容(医学)是使用、医疗、医疗器械或医疗器械具有性暗示人的其他外表的表现形式通俗地讲就是人体雕刻,主要有隆胸整形、吸脂整形、彩光嫩肤、眼眉整形、颧骨整形、鼻部整形、颌面整形、口唇、除皱用通俗易懂的医学话说,美容就是以技术为手段、配合医疗设备和假体,通过维护、修复感觉、人体来取得一种美感。手术类医疗保健项目,顾名思义的手术类医疗美容项目,顾名思义的替代方...
2022 . 05 . 05
点击次数: 0
一年之“肌”在于春,随着气温慢慢回升,紫外线也变得愈发强烈。为提前迎对炎炎夏日,不少求美者早早地启动了抗衰、美白的“面子工程”。近日,医美查联合新氧数据颜究院发布了3月医美消费趋势报告,包括3月消费规模榜和3月消费订单榜两个子榜单,从金额、订单、消费人次三个维度,深度剖析2022年3月医美消费趋势,在客观反映医美领域用户消费偏好的同时,为有做医美打算的广大求美者提供数据参考。数据显示,2022年3...
2022 . 04 . 08
点击次数: 0
本文核心数据:美容医院诊疗人次,手术项目消费占比医疗美容分类医疗美容科为一级诊疗科目,下设四个不同类别的二级诊疗科目,包括美容外科、美容牙科、美容皮肤科和美容中医科,其中美容外科中的项目可分为四个等级,四级高等项目只能在三级整形外科医院、设有医疗美容科或整形外科的三级综合医院开展。根据介入手段,医疗美容可分为手术类与非手术类。手术类项目从根本上改变或改善面部及身体部位的外观,包括眼部手术、鼻部手术...
2022 . 04 . 07
点击次数: 0
提起医美,大家第一时间联想到的都是女性,但其实世界上第一个接受现代意义整形手术的是男性,1917年,英国医生哈罗德·吉利斯(Harold Gillies)利用管式蒂状皮瓣(Tube Pedicle Flaps)技术救治了一名在战争中被炮弹击中,脸部毁容的英国海军军官。随后在这场战争中,Gillies为5000多名面部毁容的士兵进行了11000多次手术,被后人称为“世界整形外科之父”。随着...
2022 . 03 . 18
点击次数: 0
一到春天就毛孔粗大,而粗大的毛孔是很多姑娘永远的痛,上妆卡粉、脱妆、斑驳…心好累 那么,一到春天就毛孔粗大,该怎么办?  毛孔多大,才算粗大?  正常的皮肤毛孔,直径一般都小于0.02毫米,毛孔粗大虽没有明确的规范界限,但和细腻的肌肤一比就一目了然了。  表面看上去,毛孔是张开的状态,虽然触摸起来并没有特别明显的凹陷,但看上去很明显。导致毛孔粗大的原因  油脂分泌旺盛  皮肤油脂分泌旺盛是导致毛孔...
2022 . 03 . 17
点击次数: 0
3月8日,新氧数据颜究院联合医美查发布《2022春季医美消费趋势报告》(以下简称“报告”),报告显示,进入春季瘦身诉求高涨,2月美体塑形下单量同比增长超14%。与此同时,轻医美瘦身成风向标,2月冷冻溶脂消费规模环比增长超46%。瘦身所带来的花销,是瘦身路上最大的痛点之一。高达50%的用户认为,想要快速瘦身,最大的问题是资金问题。享“瘦”正当时 美体塑形下单量同比增长超14%冬季养膘,春季减肥,已经...
028-85325680
医美&生美融合发展标准委员会


蜀ICP备19008590号-1
地址:四川省成都市武侯区盛丰路30号
邮箱:qudaoyimei@126.com
微信:8115115151