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全员摆摊时代来了,流动地摊化妆品店可行吗?

日期: 2020-06-11
作者: 杜桂芳
摘要:万万没想到,6月的潮流变成了“摆地摊”。随着国家的鼓励和马路经济被激活,摆摊成为了刷屏热词和民生标签。以“摆摊”为关键词在朋友圈搜索,我看到化妆品行业人士发的以下内容:“没想到商机来得那么突然,CS化妆品店红利期20年,电商红利期10年,微商红利期5年,新零售红利期3年,直播在爆发中,没想到地摊经济模式就来了”

“地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源,是人间的烟火,和‘高大上’一样,是中国的生机。”

——总理

万万没想到,6月的潮流变成了“摆地摊”。

摆地摊,又名练摊,是指在街边或市场上陈列货物出售。它是一种古老的货品交易方式,也是公众的最简单的创业方式。

但是随着网购的日益成熟、卫生文明城市的建设,地摊行业受到了一定冲击。前段时间,囿于疫情,又受到重创。

而今,随着国家的鼓励和马路经济被激活,摆摊成为了刷屏热词和民生标签。

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以“摆摊”为关键词在朋友圈搜索,我看到化妆品行业人士发的以下内容:

“我准备带领团队转型摆摊了。”

“后浪后浪,城管喊你来摆摊。”

“看来做社群的只能去卖艺了。”

“摆摊才是最适合后浪的活儿。”

“没想到商机来得那么突然,CS化妆品店红利期20年,电商红利期10年,微商红利期5年,新零售红利期3年,直播在爆发中,没想到地摊经济模式就来了”

“那些年画过的大饼,老板终于摆地摊兑现了。”

“地摊经济第一股,买辆五菱荣光去开个流动地摊化妆品店怎么样?”

“没想到躲掉了618列车,却没有躲掉‘地摊经济’。”

“有没有跟我一起下班后摆地摊儿的?”

……

一时间,各行各业包括化妆品行业在内,都开始了“蹭地摊经济的热点”,亦展开了对“摆地摊事业”的想象。

五菱光速推出摆摊神车,微信、京东、苏宁、阿里1688也蹭“摆摊”的热度?

前文中就有提到,有业内人士在朋友圈中表达其观点:“买辆五菱荣光去开个流动地摊化妆品店”,这句话并非空穴来风。

自诩“最懂中国老百姓的国民品牌”,五菱汽车第一时间响应号召,抓住热点,以“人民需要什么,五菱就造什么”为造车理念,继疫情期间,推出“五菱牌”口罩之后,再一次发挥五菱神速。

据悉,其在五天时间内,便快速针对地摊经济所需要的“移动商铺”车辆,迅速推出“五菱荣光翼售货车”,价格大概在5万8到6万左右,虽然还处于预售阶段,但因为响应和蹭热点的“速度”之快,将其推上了风口,订单暴增的同时,其股价也在飙升,一度大幅拉升至126%。

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之于摆摊行业,一辆可以进行场景化陈列、多角度全方位展示货品、具有商业活动功能、方便收纳保存等的车,是必不可少的。

那么,摆摊车已经来了,流动地摊化妆品店还会远吗?

除了五菱,不少互联网巨头也抓住了“热度”,相继推出地摊经济或小店经济的扶持计划。

譬如,阿里1688在5月29日发布“地摊经济”扶持计划,欲提供超700亿的免息赊购,为超3000万“摊主”提供全方位的进货和经营支持。

此外,“数字化夜市地摊进货专区”也将同步上线,据悉,其选品专为“地摊经济”优化,欲让“摊主”以同样的价格买到更好的货,并借用数字化的优势,为其推送趋势热点,助其早一步发现商机。

据阿里1688平台的数据显示,日用百货、美妆、个护家清、内衣、数码、玩具等是现下“地摊经济”中最热门的一些品类。

另外,截止6月3日,天眼查专业版数据显示,以工商登记为准,2020年我国共新增成立133万家百货批发零售业,超2014全年的数量。如此来看,白天上班,晚上开车摆个流动地摊化妆品“店”,已经不是未来的梦了。

当然,除了“地摊经济”,也不乏加码小店经济的存在。

6月2日,微信支付面向平台超5000万小微商家发布“全国小店烟火计划”,通过线下线上一体化、福利补贴、商家教育指南、经营保障支持方面输出四大全新数字化政策,以期在推动“地摊经济”、“夜经济”提档升级的同时,助力小微商家高效快速走出困境。

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△图源网络

其中,线下线上一体化是指,小微商户智慧经营工具“收款小账本”小程序,即将发布“小程序店铺模板”,也就是说通过与下单助手、朋友会员等的结合,帮助商家低门槛宣传引流,打造数字化经营模式。

而京东则从保供货、助经营、促就业等方面入手,发布了“星星之火”地摊经济扶持计划,既组织超过500亿品质货源,为每个小店提供最高10万元无息赊购,全力支持地摊和小店经济。

“京东在扶持地摊经济、小店经济上早已全面展开并积累了丰富经验。目前,疫情的影响将加速实体经济的数字化转型,地摊和小店也不例外。京东有能力更有责任用数字化的手段帮助他们。”京东零售集团CEO徐雷如是公开表示。

同日,苏宁推出“夜逛合伙人”地摊夜市扶持计划,即苏宁全国“当日配”1000亿本地化职工可追溯优品货源,设计本地特产、生鲜、小百货等;开放全国家乐福、苏宁小店门店10000个冷柜仓储服务,夜市摊主可申请3公里内的免费链仓储服务;免费开放直播以及社群平台,为夜市摊主提供一键直播培训,提前蓄客并给予10亿直播红包支持;提供20亿夜市启动资金的低息扶持计划,为夜市摊主在资金上提供全力保障。

……

在各项政策、福利利好的情况下,地摊经济许会让城市农村的烟火气更加浓郁,让地方发展焕发生机。

仔细想来,当下大热的“地摊经济”,与此前火爆的“直播”其实有些相像,在直播刚火起来的时候,就有人说:“这不就是线上摆摊吗?”如今疫情得到有效控制,又回归到了线下摆摊而已。

那么,当直播+摆摊,又会擦出怎样的火花呢?是“摊多多+快买”吗?即以拼多多的价格+快手喊麦式/直播最低价式卖货。诸位不妨想象一下。

未来的百强连锁模式来了?这里有些关于化妆品地摊生意的一些想象

说到想象,我不由得想起前两天朋友说的话:“我前两天看到郑州现后备箱集市的新闻说,白领下班摆地摊,后备箱直接变摊位,其中一位女摊主说她一天的营业额为一千元左右。看得我都想去摆摊了,可恨疫情宅家期间,没有学一门手艺,连快手式喊麦卖货都不会的我,是不是要错过这个‘大项目’了?”

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△图源网络

“要不你摆个化妆品摊,时而教护肤,时而教化妆……靠技术取胜?”我如是答道。

朋友笑了笑,表示还是需要慎重考虑一下。该问题我也曾发至朋友圈,有不少行业人士表示,这个想法可以有,可以摆个化妆品摊,也有在生存中挣扎着的渠道商表示,还是先活下来,再去发展“副业”。

其实,自从“地摊经济”一词火起来后,关于化妆品地摊生意的想象就未曾停止。

譬如,有业内人士在看到五菱推出摆摊神车后表示:可以买20辆车,每辆5万,100万;然后请20个会介绍产品的女司机,工资1万+提成,如果每车装3万元进货价货品投入180万,你就是拥有20家化妆品连锁的老板。

“这既省去了门店选址的烦恼,又可以通过场景化的陈列、直播引流等做自己特色——流动地摊化妆品连锁店,哪里人多开到哪里去。”他如是说道。

也有人发出了一张“摆摊时间流程图”,从早上6点开始到次日6点,24小时专业摆摊,其中,化妆品摊的时间点在18点-24点。

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△图源网络

据该图显示,化妆品摊的地点在夜市,可以按每车日人均销售额100元算,如果日客单数是60人,那么销售额则在6000元……是不是想想还觉得可美好?

不过,也有人对此段子“质疑”:“难道切换不需要时间吗?可以24小时无缝衔接每一档生意?”、“感觉地摊经济被叫停也是分分钟的事儿”段子归段子,大家看个开心就好。

私以为,真要摆化妆品地摊还是需要一些准备的,比如找位置,避开同类竞品去,又如选品货源要有保障,再如初探必备工具,摆摊必备技巧等都需要掌握。

虽然如今的网购和当年个体户摆地摊卖化妆品套路是一样的,但是随着消费者愈来愈理性,对产品的要求也随之提升,再加上“宅经济”的盛行,摆摊也并非易事。

或许,真要到摆地摊时,才会明白有一门手艺,是多么的重要。譬如,卖化妆品需要介绍功能、掌握化妆护肤技巧,不是仅靠口头“吹嘘”就能打动人心,真正能刺激消费者购买欲的是直戳痛点的产品知识及卖点。

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△图源网络

小结:其实,大多数人,对于摆摊并不模式。高中学生时代学校门口的街边摊,卖护肤品、水果、服装、零食等等,大学时学校内一年一度的跳蚤市场活动,总有人能淘到惊喜的“货”。

而今,“地摊经济”的复苏,使得多数城市恢复了“烟火气”,有人说,这“人家烟火气,最抚凡人心”。

对于“地摊经济”、“小店经济”你怎么看?你觉得流动地摊化妆品店可行吗?

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