医美资讯 News

直播渐成营销风口,美妆企业都在怎么做?

日期: 2019-12-08
作者: 信息时报
摘要:“双11”刚刚过去,你有多少产品是边看直播边“剁手”的呢?对于不少服装、美妆、个护、家清类品牌来说,战场已在直播间打响。

直播渐成营销风口,美妆企业都在怎么做?

“双11”刚刚过去,你有多少产品是边看直播边“剁手”的呢?

对于不少服装、美妆、个护、家清类品牌来说,战场已在直播间打响。

有媒体报道,2019年天猫双11成交额2684亿,其中直播渠道的销售额就达到200亿,在天猫预售期间(10月21日到11月10日)直播引导成交额增长超15倍。

“只有15000套咯!所有女生,准备好了没有?3、2、1,来咯!卖完啦,那再把所有货全部加给大家。

还有2000套!600套!……现在是真的没有了。”不到30秒,某品牌上万套护肤品在李佳琦的直播间内一抢而空。

据了解,目前主播的从业人群达到了12万,其中有近10万是以薇娅、李佳琦为代表的淘宝“达人”主播,还有1.7万是品牌旗舰店直播间的主播。

淘宝方面表示,品牌直播如今已成为商家最大的增长点。在此期间的直播购物场里,卖得最好的当属美妆产品。

比如在10月21到11月6日期间,直播达人薇娅的直播间一共出现了129个美妆品牌;“双十一”期间,在淘宝直播间内,销量排名前10的产品中有8个是美妆产品。

直播让渠道下沉

国货在头部梯队中难稳定

在刚刚过去的双11,兰蔻、巴黎欧莱雅、雅诗兰黛、OLAY、资生堂、SKII等国际高端品牌成为最大赢家。

另外,完美日记、花西子等本土新锐品牌也凭借超高的性价比以及明确的品牌定位赢得了一大批“死忠粉”追随买单。

唯独国货大牌,处境稍显尴尬,像百雀羚、自然堂等,今年已经滑出了“双十一”榜单的前五名,前两年独占榜首的光景已不复存在。

近五年的天猫“双十一”美妆前十的品牌名单,几乎没有大的波动,基本上是百雀羚、自然堂两大品牌在较劲,而新锐品牌并未形成可持续发展的优势,比如去年的“黑马”HomeFacialPro(简称“HFP”),尽管成交额突破了1亿,但今年仍未能进入11前十名榜单,甚至眼下已面临营销效果下滑、被质疑包装抄袭以及产品效果不明显等一系列问题。

而2017年被称为“天猫双11国货美妆第一品牌”的玛丽黛佳,今年也没有出现在双11的榜单中。  高榕资本董事总经理韩锐表示,这一现象跟直播平台的崛起有关。当下国产彩妆一个重要的利好和结构性机会是直播和短视频,这让消费者使用彩妆变美的能力“下沉”了。

韩锐进一步解释,“一直以来变美都是女性天然的诉求,变美的意愿始终存在,但因为直播和短视频,大家更易获得变美的能力,包括不需要再像过去一样必须到线下试妆,这是基础设施带来的结构性变化”。  也有业内人士对记者表示,直播的出现让销售渠道开始下沉,这是因为北上广深等一二线城市的消费者被国际大牌占据,而年轻一代的消费者则被新锐品牌占据。

此前一直被国货品牌牢牢占据的三四线城市和乡镇市场的消费者,也趋向于国际大牌,这让不少国货大牌面临进退两难的处境。

直播让带货量激增

更考验品牌供应链能力

据了解,今年双十一期间,美妆公司以雅诗兰黛、欧莱雅为代表的国际一线品牌纷纷加大在直播平台投放力度,并牢牢占据销售排行榜前列。从销售趋势来看,随着直播、KOL带货等新模式的兴起,美妆企业的竞争模式已发生改变,不仅只是品牌力的角逐,更是对品牌营销实力、产品打造、品牌号召力和供应链保障能力的综合考验。

以此次彩妆第一名的完美日记为例,品牌在创立之初就将客群目标锁定在18岁-28岁年轻女性,随后品牌就针对这一客群在视觉、内容和产品上不断作出更多创新,形成“线上、线下”的全链条覆盖。

首先,在产品力方面,完美日记专门在“双十一”定制了新品“完美日记 ×中国国家地理”十六色眼影,它是完美日记品牌与知名杂志《中国国家地理》推出的新一季联名限定眼影,并在“双十一”当天正式发售。在此之前,品牌也将这款新品带到巴黎时装周等国际平台上进行了预热。

虽然完美日记是成长与电商平台的品牌,但品牌也在积极调整渠道布局,比如今年1月份,完美日记就在正佳广场落地了首家线下店,到10月底已在广州、深圳、成都、重庆、上海等一二线城市开了20多家体验店。

据完美日记母公司逸仙电商的相关负责人介绍,品牌为真正打通线上线下的联动,会通过公众号的渠道来解决线下的售后问题,进而提供私人定制化服务,并将线上的势能导流至线下,在线下体验店采取“线上下单,线下提货”以及提供全方位沉浸式体验、打造自由无拘束的试妆空间等服务抓取新流量反哺线上。

直播对于品牌

并非“百利而无一害”

随着直播平台的兴起,品牌跟直播网红之间的磨合问题也陆续显现。比如,李佳琦曾在直播不粘锅产品时,出现不粘锅将鸡蛋煎糊的事件。

而在刚刚结束的这场“双十一”大战中,李佳琦在直播过程中,疑似与百雀羚因销售价格没谈拢的原因,直播时直呼“百雀羚是不守信用的品牌”。

一时间,百雀羚陷入了舆论漩涡中,有上千万名李佳琦的粉丝在微博等公开平台留言,以后再不购买百雀羚的任何产品。

对此事件给品牌带来的影响,百雀羚方面并未对记者有所回应。

磐缔资本创始合伙人屈红林称,百雀羚有着多年的品牌积淀,强大的品牌根基不至于让主播的一句话就摧毁了,可直播平台作为一把“双刃剑”,如何使用得当成为企业应该深思熟虑的问题。有业内人士建议,直播平台虽然正处于风口,但品牌也不应该将“鸡蛋”全放在直播这个“竹篮”内。

“人的需求在变化,过去是人找货,现在是货找人,因此内容营销能力将是品牌核心能力。所以内容生产+渠道分发+推销员+销售转化四合一,才是新时代品牌用内容的力量在线建立品牌的正确打法。”MCN机构茉莉传媒负责人说道。

最新动态 / 更多>>
2023 . 09 . 22
点击次数: 0
超皮秒祛斑用全模式和单模式都是可以的,具体要看你的皮肤状态而定,带大家了解下超皮秒祛斑的流程。· 超皮秒祛斑全模式流程 ·超皮秒仪器一共有三个操作手具,它们的波长是532和1064。第1步:一般来说1064的波长能量比较低,可以先进行全脸的平扫,目的是祛除皮肤暗黄,提亮肤色。第2步:平扫结束了以后,再用532的点阵手具对皮肤进一步对肤色进行提亮。第3步:用1064的点阵手具,这...
2023 . 09 . 20
点击次数: 0
唇部太厚想变薄可以吗?唇部太薄想变厚可以吗?当然都可以啦!目前两种比较热门的唇部整形:厚唇改薄和丰唇术。口唇美学依据上唇皮肤高20-24.5mm下唇至颏的皮肤高10-13mm人中高13-18mm上红唇高5-8mm下红唇高10-13mm下唇至颏唇沟高42-47.5mm理想唇形正面观:理想的上、下唇在静息状态下会形成上、中和下三条优美的轮廓线,类似字母M,M’和w(或u)。这三条轮廓线勾勒出上、下唇的...
2023 . 08 . 28
点击次数: 0
宝子们抗衰别再总盯着眼周和中面部了还有一个部位也请立刻马上给我重视起来——口周抗衰口周为什么容易显老?口周是我们日常活跃的动态区和表情区,每天吃饭、说话等都会用到口周的肌肉群。再加上随着年龄增长胶原蛋白逐渐流失,所以口周和眼部一样,都是特别容易衰老的部位。口周衰老的几大表现:不知道自己口周衰老情况的宝子可以对号入座一下哈~①嘴唇变薄:唇部容量流失导致唇部干瘪,使笑容缺乏感染力、影响面部比例。②人中...
2023 . 08 . 25
点击次数: 0
现实是,大家都知道脂肪堆积不健康不好看,但就是懒,有没有一种轻松减脂的方式呢?大家不妨尝试一下体雕塑形管理~体雕的塑身原理女性的脂肪是可以流动的,体雕塑身衣正是依据这一原理,凝聚了人类在结构力学、人体工程学、新材料学、美学、脂肪游离学,按照女性不同时期的身材应有的黄金比例设计。其能够引导脂肪的生长方向,将已流失、移位、下垂的脂肪归位,加以强化发汗、按摩的效果,促进血液循环,活化脂肪细胞,帮助淋巴排...
2023 . 08 . 24
点击次数: 0
水光针能改善哪些皮肤问题?水光针能帮助皮肤留住水分,水分充足有助于一切皮肤美容问题的改善,因此从这个意义上说水光针能改善一切皮肤美容问题,这也是水光针广泛流行的原因。不过水光针最适合、最基础的,还是改善以下5类皮肤问题:1、皮肤粗糙,经常有干燥、紧绷感。2、皮肤粗糙,毛孔粗大,其实洗脸很认真,可看起来毛孔里似乎总有脏东西没洗掉。3、出油多,皮肤油腻,毛孔粗大。4、皮肤粗糙,肤色不均匀、暗沉,难上妆...
2023 . 08 . 23
点击次数: 0
爱美的人都希望拥有浓密的头发,这样可以让人变得很有自信,可是生活中却有一些人出现了头发脱落的情况,特别影响美观,因此他们会尝试各种方法来进行改善。其中,植发手术的效果是比较好的,而且安全性很高,对人的身体没有太大的影响,维持的时间很长,是比较理想的改善头发方法。植发手术的原理与术式植发是1959年美国医生Norman教授提出来的,其原理就是后枕部的毛囊移到其他部位的时候,仍然保持后枕部的生长特性,...
028-85325680
医美&生美融合发展标准委员会


蜀ICP备19008590号-1
地址:四川省成都市武侯区盛丰路30号
邮箱:qudaoyimei@126.com
微信:8115115151