医美资讯 News

德云社跨界做化妆品,强大竞争下如何获生机?

日期: 2021-01-11
作者: 出处:C2CC传媒作者:C2CC传媒
摘要:据企查查显示,德云社所属公司北京德云社文化传播有限公司于2020年11月3日申请注册3类日化用品“贝丽缇、BEILITI”商标,商品类别包含化妆品、洗面奶、洗衣粉等,目前商标状态为注册申请中。看来,德云社还是不愿放弃化妆品这块大蛋糕。

据企查查显示,德云社所属公司北京德云社文化传播有限公司于2020年11月3日申请注册3类日化用品“贝丽缇、BEILITI”商标,商品类别包含化妆品、洗面奶、洗衣粉等,目前商标状态为注册申请中。

看来,德云社还是不愿放弃化妆品这块大蛋糕。

德云社进军美妆,不是头一回

企查查显示,德云社早在2014年就已注册“贝莉缇”商标,该商标国际分类均为3类日化用品,涉及产品包括了化妆品、洗面奶、洁肤乳液、唇膏、美容面膜等。2018年4月25日在微博发布第一款产品,贝莉缇磁石气垫,但是“贝莉缇”微博账号也已在2020年1月停更。

国家药监局化妆品备案系统显示,德云社在2018年起对“贝莉缇”的5款产品进行过国产非特殊用途化妆品备案,包括面膜、卸妆巾、润肤体膜等产品。

“贝莉缇”产品的宣传主要是借助德云社相生演员张云雷热度,就2020年发布的12条微博而言,其中10条带有张云雷相关话题。比如,购买三盒面膜送张云雷同款羊毛围巾,关注微博参与抽奖张云雷签名照、抽取张云雷·杨九郎跨年专场门票等。“水能载舟,亦能覆舟”,贝莉缇在市场上的消失与代言人是否有关,德云社自己肯定是比外界更为了解。

德云社涉足化妆品行业也不是首次,根据企查查,郭德纲最早注册日化用品商标是在2009年,但在同日,以郭德纲为名的商标在各个经营范围都有注册,虽不能说郭老在日化用品行业的长远之见,但也是为未来走入化妆品行业埋下伏笔。

早在2014年,郭德纲就创立波碧水bobi water,现在还留有微博官方号,基本零互动,置顶微博算是流量顶峰,有211条评论,但这也比郭老的其他日化用品商标,ANDY BABY、图形等要好些。在淘宝搜寻波碧水bobi water之后,并无官方店铺,便给波碧水bobi water官方微博发私信询问购买方式,这才给出客服微信,说是添加购买。

从最初的抢注商标,到慢慢的一个个品牌的搭建,德云社对化妆品行业的涉足虽不能算是一步一个脚印,但也是有所意识、有所打算的涉猎,2020年再次加注“贝莉缇”商标,也能看出德云社对化妆品行业的长久打算,至于后续“贝莉缇”发展势头如何,还需时间去检验。

艺人跨界化妆品为什么容易扑街?

近年来,明星艺人跨界化妆品行业的不在少数,范冰冰的“FAN BEAUTY”、张予曦的“EGOCI”、古天乐的“KooCool+酷古”等都是在艺人光环加持下诞生的化妆品品牌。不论是当红小生,还是拥有国际知名度的国际艺人,有着在聚光灯下抗打的护肤经验,冲击化妆品行业确实有着明显的晕轮效应,能够带动品牌往前走。

艺人凭借自身的热度和对化妆品的使用心得,再加之女性是冲在娱乐圈前线挥舞荧光棒的主力军,自身有良好的消费者基础,要打造一支完美的消费者队伍实属容易。就以德云社为例,前几年的张云雷,近两年的秦霄贤,还有少班主郭麒麟,聚合了“德云社女孩”这么一支贴合化妆品消费者的队伍。如果现在再次跨界化妆品行业,也能比郭德纲2014年创立的波碧水bobi water活得更长。

虽明星效应发挥的力量着实显著,艺人跨界做化妆品的也不在少数,但为何扑街的还是绝大多数?羽泉的羽泉男士运动醒肤系列,余少群的面膜品牌“杨澜芳华”,沈凌的“CHUFU初肤”都是没活几个月,就被挤出市场边缘。

从微商时代的火热到现如今回归淘宝,把握好私域流量一直都是艺人跨界化妆品的主要营销手段。对于粉丝圈层以外的个人,如果能接触到艺人所创办的化妆品品牌,多是周围的KOC或者KOL在起作用。粉丝群体对于艺人产品的口碑至关重要,甚至成为艺人跨界化妆品成功与否的决定性环节,最初层次的消费者也能直接影响产品的后续销售情况。若只局限于“自身影响力+口耳相传”,其产品的传播力还需提高。

在产品营销过程中,请明星代言广告是一种主要的方式,艺人自创品牌时也考虑到自身得天独厚的好处,却忽略了多渠道广告投放,忽略了各种宣传手段。“贝莉缇”产品从始至终就邀请了张云雷一位代言人,推广方式寥寥无几,反观雅诗兰黛,作为化妆品行业的翘楚,仍不惜在广告上投资,仅2017年一年,雅诗兰黛就投放了超过18次的朋友圈广告。

同时,艺人跨界产品因其售价过高,瞄准的消费者群体比较局限。据庭秘密天猫官方旗舰店,一盒5片装的TST苹果肌面膜,售价为188元,售价虽然远比不上前男友面膜,但是“剿灭”25岁以下的学生群体还是足以。据某调查数据,大学生对化妆品的消费金额在500元以下的占比89.32%,如能选择一套将近200元的面膜还需有一些经济实力。

化妆品市场的饱和程度不亚于其他领域,如果艺人自创品牌再来插一脚的话,着实需要费些功夫。

如何在竞争中获得生机?

好的产品离不开好的营销,虽“是金子总会发光”,但独自美丽只能黯然神伤。

肯在营销上下手笔,肯为产品知名度、美誉度砸钱,再打造顾客的忠诚度,让产品有回头客,产品才能维持持续销售的上升红线。保证产品质量,不仅是利于产品,更是利于艺人本身效益的一种最佳选择,而降价也是扩大消费者面的重要手段,目标消费者多了,机会就更多了。

艺人跨界化妆品还需打亮产品卖点,突出产品不同,利用好注意力经济和大众传媒的影响力,能够很快在市场上普及自家产品。

至于“贝莉缇”是否能够借助消费者最初对产品的好奇心,实现长久的购买力,那还得依赖于德云社各位先生对产品是否上心。

如果没有好的产品质量保证,也没有“欲戴皇冠,必承其重”的低头姿态,跨界化妆品还需三思而后行。

最新动态 / 更多>>
2022 . 05 . 06
点击次数: 0
一、医疗美容行业概况一、医疗美容行业定义及分类美容(医学)是使用、医疗、医疗器械或医疗器械具有性暗示人的其他外表的表现形式通俗地讲就是人体雕刻,主要有隆胸整形、吸脂整形、彩光嫩肤、眼眉整形、颧骨整形、鼻部整形、颌面整形、口唇、除皱用通俗易懂的医学话说,美容就是以技术为手段、配合医疗设备和假体,通过维护、修复感觉、人体来取得一种美感。手术类医疗保健项目,顾名思义的手术类医疗美容项目,顾名思义的替代方...
2022 . 05 . 05
点击次数: 0
一年之“肌”在于春,随着气温慢慢回升,紫外线也变得愈发强烈。为提前迎对炎炎夏日,不少求美者早早地启动了抗衰、美白的“面子工程”。近日,医美查联合新氧数据颜究院发布了3月医美消费趋势报告,包括3月消费规模榜和3月消费订单榜两个子榜单,从金额、订单、消费人次三个维度,深度剖析2022年3月医美消费趋势,在客观反映医美领域用户消费偏好的同时,为有做医美打算的广大求美者提供数据参考。数据显示,2022年3...
2022 . 04 . 08
点击次数: 0
本文核心数据:美容医院诊疗人次,手术项目消费占比医疗美容分类医疗美容科为一级诊疗科目,下设四个不同类别的二级诊疗科目,包括美容外科、美容牙科、美容皮肤科和美容中医科,其中美容外科中的项目可分为四个等级,四级高等项目只能在三级整形外科医院、设有医疗美容科或整形外科的三级综合医院开展。根据介入手段,医疗美容可分为手术类与非手术类。手术类项目从根本上改变或改善面部及身体部位的外观,包括眼部手术、鼻部手术...
2022 . 04 . 07
点击次数: 0
提起医美,大家第一时间联想到的都是女性,但其实世界上第一个接受现代意义整形手术的是男性,1917年,英国医生哈罗德·吉利斯(Harold Gillies)利用管式蒂状皮瓣(Tube Pedicle Flaps)技术救治了一名在战争中被炮弹击中,脸部毁容的英国海军军官。随后在这场战争中,Gillies为5000多名面部毁容的士兵进行了11000多次手术,被后人称为“世界整形外科之父”。随着...
2022 . 03 . 18
点击次数: 0
一到春天就毛孔粗大,而粗大的毛孔是很多姑娘永远的痛,上妆卡粉、脱妆、斑驳…心好累 那么,一到春天就毛孔粗大,该怎么办?  毛孔多大,才算粗大?  正常的皮肤毛孔,直径一般都小于0.02毫米,毛孔粗大虽没有明确的规范界限,但和细腻的肌肤一比就一目了然了。  表面看上去,毛孔是张开的状态,虽然触摸起来并没有特别明显的凹陷,但看上去很明显。导致毛孔粗大的原因  油脂分泌旺盛  皮肤油脂分泌旺盛是导致毛孔...
2022 . 03 . 17
点击次数: 0
3月8日,新氧数据颜究院联合医美查发布《2022春季医美消费趋势报告》(以下简称“报告”),报告显示,进入春季瘦身诉求高涨,2月美体塑形下单量同比增长超14%。与此同时,轻医美瘦身成风向标,2月冷冻溶脂消费规模环比增长超46%。瘦身所带来的花销,是瘦身路上最大的痛点之一。高达50%的用户认为,想要快速瘦身,最大的问题是资金问题。享“瘦”正当时 美体塑形下单量同比增长超14%冬季养膘,春季减肥,已经...
028-85325680
医美&生美融合发展标准委员会


蜀ICP备19008590号-1
地址:四川省成都市武侯区盛丰路30号
邮箱:qudaoyimei@126.com
微信:8115115151