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第22个秋天,CCBE“四十不惑”

日期: 2018-11-05
作者: 成都美博会供稿

10月24-26日,第40届成都美博会(CCBE)于成都世纪城新国际会展中心隆重拉开帷幕。这个诞生于1997年的西部美业第一大展,如今不仅迎来了属于它在成都的第22个秋天,也成为了美业盛会中为数不多有资格解读“四十不惑”的代表。

第40届CCBE外场

第22个秋天,CCBE“四十不惑”

化被动为主动,以客户和市场为中心

“CCBE创办之初所想的,首先是活着,但活下来之后,要变得更好。”CCBE创始人崔红波今天在展会特备活动上回忆CCBE发展历程时如是说。事实上,近年来“活着”已成为化妆品行业被提及频次较高的一词,品牌商、渠道商们无不热衷于在公众场合表达他们对于“活着”的渴望。

诚然,渴望活着,也是渴望变得更好。而当初渴望活下来的CCBE,已然在40届展会的历练下,变得愈发成熟。

崔红波

第22个秋天,CCBE“四十不惑”

崔红波介绍,相比往年“展商有什么可以拿来参展,CCBE就展出什么”的现状,本届CCBE更乐意“化被动为主动”,去挑选参展观众喜欢的尖货进行展出。比如,除韩国、中国台湾等往年就已经相对稳定的国际参展团,本届CCBE还大大增加了德国和泰国两个国家的展商,而这两个国家近年来在日化行业的影响力正与日俱增。

“因为我们每年都有20万观众参展,与之同时,我们的后台数据也越来越完善,所以我们一定要紧跟趋势。”在崔红波看来,CCBE为参展观众引入他们喜欢的尖货,不仅能够起到示范作用,吸引更多和它们一样的品牌来到成都,对于加强CCBE与外界的沟通,也起到了推动作用。“例如,我们会经常做一些未雨绸缪的事情,积极和展商进行交流以引起他们的注意,与之同时,也为他们做一些服务性的工作,加强他们对成都市场环境的了解。”

另外,为了配合参展观众的参展习惯,CCBE也对展馆的布置进行了优化,比如,很多参展观众看完了日化线区域,会想去看看美甲美睫等项目,CCBE就按照参展观众的这种习惯对展馆进行布置,而不是按照主办方往年的习惯进行规划。

“一切都以客户和市场为中心。以后,我们也会加强邀约制,主动出击。”崔红波深信,CCBE从以专业线为重心逐步扩展到专业线和日化线齐头并进的今天,靠得不是面积的扩张,而是一步一个脚印地夯实每个版块,将每一个细节做得更丰满、更完整,让买家在这里挑选到他们想要的。

以更细化的品类展出拉动观众热情

近两年,日化线领域的日子越来越难过,已然成为不争的事实。自CCBE加码日化线以来,崔红波也明显地感知到了这一点。

因此,相比往年CCBE展位多被品牌商“承包”的状况,今年CCBE对参展的品类做了更为细致的规划。例如,日化线的展馆中,还出现了橙小橙、莲奕等店铺首次为CCBE设置的一比一展位。且值得一提的是,这些门店的展出位置都在展馆前方或者正中间等较为显眼的位置。

橙小橙展位

第22个秋天,CCBE“四十不惑”

“因为很多参展的观众都很关心这些门店卖什么产品、如何做陈列展示。”崔红波认为,大家关心什么,CCBE就要往什么方向引导,用放大镜呈现给他们看。

另外,对参展门店来说,也是一个与合作伙伴建立联系的最佳通道。橙小橙负责人介绍,其公司一直计划在成都设立分公司,且预计今年底或者明年上半年正式落地。而此次借助CCBE的影响力首次设置展位,对吸引志同道合的合作伙伴起到了相当大的帮助。

莲奕掌门人王益兰则表示,首次在CCBE设置一比一展位,虽无意进行招商,但对于扩充其服务于中小型门店“共创共享共赢”的S2B供应链平台在西南地区的影响力,以及寻找合伙人均有着一定助推作用。

作为华东代工企业的一员,杭州雅妍化妆品有限公司从2016年秋季首次来到成都至今,已连续参展CCBE三年。其总经理郭栋表示,三年间,雅妍的展位面积一年比一年大。对于成都市场,他更是信心满满,“这里消费者需求多,百强连锁多,美业发展的氛围浓厚。”

由内而外地转型

可以说,自2016年CCBE联姻上海CBE以及英富曼集团以来,其变化有目共睹。典型如国际品牌资源的注入、日化线品牌的导入、展馆面积逐步扩大等,一切都显得有条不紊。然而,对于CCBE以及崔红波来说,这却是一场漫长且谨慎的转型。

崔红波介绍,在2016年10月CCBE被并购之前的20年间,CCBE只发展了1500个展位,而两年后的今天,这一数字已迅速达到2600个,另外,参展企业也提升到将近1000家。

显然,与国际接轨后的CCBE突破是巨大的。但鲜为人知的是,在正式并入上海CBE及英富曼集团之前,崔红波与并购方几乎保持了17个月的紧密联系。而这背后讨论的,不是并购价格,而是合资之后它们能够带给CCBE什么。如今,崔红波更加坚信这一答案,“把展会做得更好,让大家在大西南家门口选到合适的产品。”

第40届CCBE特备活动

第22个秋天,CCBE“四十不惑”

事实上,CCBE不只在产品层面给了西南一带的买家更多选择。在启发西南买家的思想方面,也变得更为活跃。据了解,此次CCBE仅特备活动的数量就多达31场,包括美业转型升级的探讨、国际美妆社群大会、青年原创发型表演SHOW等或干货满满、或形式活泼的内容。

正如崔红波所说的那样,“我们不着急,着急做出来的东西没有内涵。”如今已举办40届的CCBE显然已自成体系。


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